FBO, FBS и DBS на Uzum: в чём разница и что выбрать новичку

Правильная схема — это продажи без лишних штрафов и платы за хранение. Разница между тремя схемами сводится к одному вопросу: на чьём складе лежит товар и кто везёт его покупателю. Ниже — правила из инструкции Uzum и какая схема в каком случае удобнее.

Автор: Команда TovarchiПроверено: 02.10.2026O‘zbekcha versiya

Коротко: три схемы в одной таблице

	FBO	FBS	DBS
Где лежит товар	На складе Uzum	На вашем складе	На вашем складе
Кто собирает заказ	Uzum	Вы	Вы
Кто везёт покупателю	Uzum	Uzum	Вы
Ваша работа	Привезти товар на склад	Вовремя сдавать каждый заказ в место приёма	Связаться с покупателем и доставить самому
Дополнительные расходы	Хранение, если товар продаётся медленно	Дорога до места приёма	Доставка — внутри цены

Коротко: на FBO всю работу делает Uzum. FBS (fulfilment by seller) — вы храните и собираете, Uzum доставляет. DBS (delivery by seller) — до покупателя всё делаете сами.

Комиссия почти одинаковая

Многие хотят выбрать схему по комиссии. Но в официальной таблице Uzum 5 088 категорий, и в 4 789 из них ставка для FBO, FBS и DBS одинаковая. Категорий, где ставки разные, всего 6.

Важнее другое: некоторые категории продаются не по всем схемам.

284 категории нельзя продавать по FBO.
236 категорий нельзя продавать по FBS. В основном это строительство и ремонт, мебель, товары для дачи и сада. Продукты питания по FBS запрещены, кроме спортивного питания.
7 категорий нельзя продавать по DBS.

А 228 категорий продаются только по DBS — в основном стройматериалы, мебель и товары для сада.

Ставку и доступные схемы для своей категории смотрите в калькуляторе комиссии Uzum: выберите категорию и переключите схему.

FBO: товар на складе Uzum

Вы привозите товар на склад Uzum в Ташкенте. Склад принимает МГТ, СГТ и КГТ каждый день с 06:00 до 00:00. Дальше Uzum сам хранит, собирает и доставляет заказ в пункт выдачи или покупателю.

Модерацию ждать не нужно. После создания карточки можно сразу оформить поставку и везти товар. Модерация пройдёт после приёмки на складе.
Время бронируется заранее. Для каждой поставки выбирают таймслот. Поставку раньше или позже времени не примут. Таймслот можно менять до 3 раз, отменить без штрафа — за 48 часов.
На приёмке всё пересчитывают. Если количество или SKU не совпадают с документом, за каждую проблемную единицу берут 2 500 сум.
Хранение может быть платным. Новый товар хранится бесплатно первые 30 дней, а одежда, обувь, аксессуары и ряд других категорий — 60 дней. Дальше бесплатно, если остаток распродаётся за 60 дней. Если медленнее — 12–24 сум за литр в день, максимум 5 000 сум за штуку в день.

Есть ограничения по размеру. При высоте до 50 см основание не больше 120 × 80 см, вес до 50 кг. Товар выше считается КГТ и принимается высотой до 200 см. И ещё условие: товары, которые помещаются в 1 м³, должны стоить в рознице не меньше 5 000 000 сум, кроме крупной бытовой техники. Поэтому дешёвое и объёмное — мягкие игрушки, подушки, вода в пластиковых бутылках — в продажу не принимают.

FBS: свой склад, доставляет Uzum

Товар лежит у вас. Когда приходит заказ, вы собираете его, упаковываете, клеите этикетку и везёте в место приёма или на склад Uzum. До покупателя доставляет Uzum.

График склада. В кабинете создаётся один склад, он должен работать не меньше 5 дней в неделю.
Срок сдачи выбираете сами: день в день, на следующий день или через 2 дня — до 16:00. Быстрая сдача видна покупателю как короткий срок доставки, но опаздывать нельзя.
Заказ нужно подтвердить за 16 часов. Это кнопка «В сборку».
Штрафы. Отмена позже 24 часов или заказ не привезён вовремя — 9% от суммы заказа, от 10 000 до 360 000 сум. Продление доставки на 1 день — 2,5%, от 5 000 до 100 000 сум.
Рейтинг. Если рейтинг ниже 80% и у вас есть 10 заказов, товары снимают с FBS и включают блокировку на 3 дня.

Большинство пунктов приёма берут только малогабаритные заказы (МГТ) весом до 6 кг, крупнее — везёте на склад. Если сумма заказов не больше 1 000 000 сум, можно вызвать курьера Uzum Tezkor: он заберёт поставку у вас и отвезёт в пункт приёма или на склад.

DBS: доставляете сами

Хранение, сборка и доставка покупателю — всё на вас. Uzum показывает товар на витрине и принимает заказ.

Регионы выбираете сами. Весь Узбекистан или отдельные области. Товар увидят только покупатели из этих регионов.
Срок доставки — от 1 до 5 дней. Если нужно дольше, пишите в поддержку.
Доставка входит в цену товара. Отдельного поля «Стоимость доставки» нет, брать с покупателя деньги за доставку нельзя.
С покупателем общаетесь сами. Позвоните или напишите в первый рабочий день после заказа.
Штрафы начинаются раньше. Отмена до 12 часов — без штрафа, дальше от 3% до 9%: чем позже, тем больше. Рейтинг ниже 95% — предупреждение, ниже 89% при 10 заказах — блокировка на 3 дня.

Покупатель может вернуть товар в течение 10 дней. Если товар просто не подошёл, обратную доставку оплачивает покупатель. Если брак — продавец.

Можно ли совмещать схемы

Один и тот же товар можно продавать сразу по FBO, FBS и DBS. Карточка при этом одна: дублировать её под каждую схему нельзя. Схему выбирают уже после создания карточки, при настройке склада.

На витрине сначала показывают остаток FBO. Когда он заканчивается — остаток FBS или DBS.
Если покупатель в регионе, куда вы возите и по FBS, и по DBS, покажут остаток и срок DBS.
Остатки FBS и DBS общие.

Это удобно: основной запас лежит на FBO, а когда он кончается, продажи продолжаются с вашего склада.

Есть ещё схема EDBS. В ней сделка проходит без Uzum, она открыта только для части категорий и не совмещается с другими схемами в одном юрлице. Новичку она не нужна.

Что выбрать новичку

Вы в Ташкенте, товар небольшой и продаётся быстро. FBO. Не нужно возиться с каждым заказом, покупатель заберёт заказ из пункта выдачи на следующий день, а хранение бесплатное, если остаток уходит за 60 дней.
Много разных товаров понемногу, продажи пока непонятны. FBS. Не нужно везти партию на склад и платить за хранение того, что не продаётся. Но будьте готовы каждый день вовремя сдавать заказы.
Товар крупный или тяжёлый, или есть свой курьер. DBS. Для многих категорий мебели, стройматериалов и товаров для сада это единственный вариант.

Какую бы схему вы ни выбрали, продажи начинаются с карточки. Как её заполнить — в статье как создать карточку на Uzum. Если кабинета ещё нет — начните со статьи как стать продавцом Uzum.

Частые вопросы

Чем FBO отличается от FBS?

На FBO товар лежит на складе Uzum и заказ собирает Uzum. На FBS товар у вас: каждый заказ вы собираете и сдаёте в место приёма, а покупателю его везёт Uzum.

По какой схеме комиссия меньше?

В большинстве категорий разницы нет: из 5 088 категорий в таблице Uzum в 4 789 ставка по всем трём схемам одинаковая. Проверьте свою категорию в калькуляторе комиссии.

Можно продавать продукты по FBS?

Нет, продукты питания по FBS продавать запрещено. Исключение — спортивное питание.

Можно продавать один товар по FBO и FBS одновременно?

Да, карточка будет одна. На витрине сначала показывают остаток FBO, а когда он закончится — остаток FBS.

Сколько стоит хранение на FBO?

Новый товар хранится бесплатно 30 дней, в части категорий — 60. Дальше бесплатно, если остаток уходит за 60 дней, а если медленнее — 12–24 сум за литр в день.

Можно брать с покупателя деньги за доставку на DBS?

Нет. Стоимость доставки должна входить в цену товара, отдельно брать за неё нельзя.

Как быстрее сделать карточку?

Отправьте фото товара боту Tovarchi: за 2 минуты он сделает главное фото 3:4, инфографику, название и описание на узбекском и русском. 3 карточки бесплатно.

Другие гайды

Из фото с телефона — готовая карточка

Пришлите фото: бот уберёт фон, приведёт к 3:4, сделает инфографику, название и описание на узбекском и русском. Результат сверяется с вашим снимком. 3 карточки бесплатно.

Попробовать бесплатно в Telegram

Источник: инструкция Uzum для продавцов, раздел 8 «FBS», инструкция Uzum для продавцов, раздел 9 «DBS», инструкция Uzum для продавцов, раздел 6 (FBO: поставки и хранение), инструкция Uzum для продавцов, разделы 2 и 10, таблица комиссий Uzum. Проверено: 02.10.2026.